22 Luglio 2016  11:16

“Una miopia collettiva”

Elena Reguzzoni
“Una miopia collettiva”

La promo share tocca ormai anche quota 40% e nel bianco “non serve certo a vendere due lavatrici, ma spesso male quella che si deve sostituire” sottolinea Manuela Soffientini, neo presidente di Ceced e al vertice di Electrolux Italia

Che la quota di vendite in promozione abbia raggiunto livelli di allerta totale è per Manuela Soffientini, neo presidente di Ceced e al vertice di Electrolux Italia, evidente e lo dicono anche i dati – come ha ricordato nei giorni scorsi - che parlano di una promo share che tocca anche la vetta del 40% e non vede quote certo moderate anche nel bianco dove però “questo tipo di leva non serve certo a vendere due lavatrici, ma spesso male quella che il cliente deve sostituire, facendo male ai conti del trade e dell’industria e sottovalutando le necessità del cliente, spesso disorientandolo”, ha aggiunto la manager. “Su categorie di sostituzione come quelle classiche del bianco o nuove come i dryer, con margini ancora ampi di penetrazione nelle case degli italiani, bisognerebbe riflettere ancora di più sulle finalità di certe attività, ma la realtà è che siamo di fronte a un fenomeno di miopia collettiva”.

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