Tutti sono pronti nelle loro trincee con i fucili promozionali in mano e le dita incrociate. Ci stiamo riferendo alla stagione calda delle promozioni che sta per aprirsi. Se lo scorso anno la necessità di tenere testa alle controcifre del picco di vendita realizzate nel 2010 proprio a maggio-giugno ha fatto correre tutti alle “armi”, quest’anno ne siamo certi non sarà da meno. Le ultime code dello switch off, ma in primo luogo l’appuntamento degli Europei con il relativo calendario di novità predisposto dai brand sono due opportunità troppo ghiotte in un momento troppo prolungato di forzata dieta. Quindi grande corsa generale a costruire trincee a prova d’attacco e ad allinearvi i fucili più esplosivi. La preoccupazione sui numeri che non tornano, anche rispetto alle pessimistiche previsioni d’avvio d’anno, è stata – non a caso - proporzionale alla tensione che è aleggiata intorno alla costruzione della “super-iper-best promotion”. In questo clima generale di ricerca ossessiva – e smarrita - del meccanismo “che spacca” – rubando l’espressione della simpatica vecchietta dello spot delle Sotillette Kraft - e del prodotto “quasi regalato”, non manca chi sostiene che il mercato non replicherà lo scempio di valore della scorsa primavera e quindi “vincerà una saggia e costruttiva moderazione”. Ma c’è pure chi risponde che anche quei retailer che sono vicini all’amministrazione controllata si sono dati da fare per poter “sparare” le ultime cartucce. In un altro momento non avremmo avuto dubbi a tifare per una di queste posizioni, ma oggi in questo mercato in decrescita (e spesso con un due davanti), ma di crescita delle liste dei tagli necessari diventa difficile fare la morale e dire cosa sia bene e cosa male. Perché, come abbiamo visto scritto in un ufficio qualche giorno fa, l’obiettivo per qualcuno è sopravvivere o non lasciare a casa metà dei propri dipendenti. D’altronde come ci ha detto a chiare lettere Corrado Passera: non esistono bacchette magiche.