La Gabbianella di Messina apre nel 2006 con un assortimento di giocattoli educativi, creativi, articoli in legno e in stoffa. «Propongo marchi che non fanno parte della distribuzione “più tradizionale” come Boikido, Janod, Melissa & Doug, Kapla, Baghera e molti altri», dichiara il titolare, Guglielmo Margio. «per i quali mi rivolgo ad alcuni distributori specializzati». Il riscontro da parte dei clienti è stato fin da subito positivo. «Il negozio emette meno scontrini rispetto agli altri store di giocattoli, di questo sono consapevole, ma la particolarità dei miei articoli mi consente di realizzare una buona marginalità. Inoltre, il mio negozio è l’unico a Messina che tratta questo tipo di prodotti, per cui posso dire di trovarmi in una posizione di vantaggio». I più venduti sono i giocattoli in legno e in particolare quelli per la fascia d’età che va da 12 a 36 mesi. In questa area rientrano giocattoli come i cavalli a dondolo e i tricicli in legno o i primi passi, sempre in legno. «Abbiamo un’ottima rotazione anche sui prodotti di fascia prezzo più bassa: da noi è possibile trovare il regalino carino a un prezzo accessibile; non è necessariamente vero che il prodotto di qualità abbia solo prezzi alti. Tra i più venduti in assoluto ci sono le costruzioni in legno Kapla, un prodotto che piace veramente tanto». Il titolare ha investito molto nel sito Internet del negozio, www. sweetoys.net, che è completato da un servizio di commercio elettronico. «Il sito ha la stessa offerta del punto vendita con la sola differenza che on line sono presenti anche i prodotti più voluminosi come per esempio le auto e i cavalcabili Baghera, dei quali in negozio posso tenere solo pochi pezzi. Comunque l’85% dell’offerta dell’e-commerce si trova nel magazzino del negozio. In Internet si vende sostanzialmente tutto l’assortimento. Anche on line vanno molto bene le costruzioni Kapla, forse perché siamo in pochi a trattare questa marca in Italia».